コンサルティング部
シニアマネージャー
森山 克哉
採用サイト
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シニアマネージャー
森山 克哉
当社は完全成功報酬制で顧客に寄り添った営業活動をしており、自分の力量で、かつ自分が行いたい営業手法で仕事ができるという点が魅力的でした。
インテグリティをはじめとする企業理念にも共感できました。
加えて、インセンティブの割合も非常に高く、基本的に1人で案件を担当し、成果の一部を先輩や上司に取られることも一切ないことが、入社を決めたもう1つのポイントです。
面接では役員、社員各々の素晴らしい経歴や豊富な経験に感服すると同時に、自らの経験不足を痛感しました。社員のレベルの高さと人間性の良さは印象的でした。
当社には、銀行、証券会社、コンサルティング会社、監査法人、保険会社、不動産会社、商社、メーカー等の様々な業界出身の社員が在籍していますが、実際に入社後、仕事上困ったことや各業界に特化した内容について相談をしたいことがあった時には、役員、社員全員が丁寧に細かく教えてくれ、常に勉強できる環境にあります。
M&Aにおいて、オーナー様は自ら作り上げてきた会社を譲渡するという大きな決断を下します。そのような重要局面では、オーナー様との信頼関係が最も重要だと考えています。
私は、質を担保したうえで、何事も迅速に対応することを心がけ、自分に期待されている仕事ができるか、お客様にとって満足のいく結果を出せるかを日々試行錯誤しています。
服装や言葉づかいにも注意を払い、資料の完成度を追求し、ちょっとした報告でもスピード感を持って対応する等、一つ一つの行動が信頼関係に繋がると考え、最初から最後まで一切手を抜かずに仕事をしているつもりです。
また、当社では顧客志向で仕事をすることが重視され、真摯に顧客に向き合うことができます。
完全成功報酬制のため、リップサービスでお客様に良いことばかり言ってご依頼をいただくこともありませんので、お客様には正直に現状をお伝えしています。そのため、時に意見が食い違うこともありますが、すべて正直にお話させていただくことが、最終的にはお客様の真の満足に繋がると信じています。
売り手企業のオーナー様にとって、何十年もかけて自分が築き上げてきた会社を譲渡することは、通常は人生に1度しかない出来事です。
M&Aは初回相談から成約するまで、早くて3ヶ月、通常半年ほどの時間がかかります。その中で、オーナー様と密に連絡を取りながら成約に向けた準備を進めていき、また満足のいくM&Aが実現するための課題をクリアしていきます。
そういった苦労を一緒に乗り越え、無事に成約した時の感動や、売り手、買い手企業の皆様からいただく感謝のお言葉は、自分の自信と今後への活力となり、一生忘れられない貴重な経験となります。
M&A実務には、業界の知識、財務、税務、労務、法務等の様々な知識が必要です。 会社ごとにまったくビジネスが異なる中で、財務や労務等の様々なリスクを正確に把握する必要があるため、業界知識やビジネスモデルについて常に学ぶ必要があります。
私は、もともとは異業種からM&A仲介業界にきたので、最初はM&Aの知識がまったくありませんでした。書籍等で基本的な知識を学びながら、主にOJTで上司から実務を学んできました。
異業種から転職してこられる方にとってM&A業界は「給与水準が高い」「かっこいい」等のイメージがあるかもしれませんが、実際は非常に泥臭い業界です。地道な営業活動と専門知識がなければM&Aのご依頼をいただくことはできません。
私は、売却をご依頼いただくための営業活動を自ら行い、案件を受託していますが、まずテレアポから初回訪問を実現するまでに非常に苦労します。1日100件以上テレアポを行っても1～2件アポがとれるかどうかです。しかし、アポがとれるということは、そこには確かにM&Aを必要としているお客様がいるということです。
信念を持って、根気強く毎日活動を続けていくことで、アポイント件数が増え、自分の案件が多くなっていきます。こうして苦労して受託した案件が、無事にクロージングした際の喜びは他では味わえないものです。
M&A仲介の仕事において、私たちが直接関わるお客様は、譲渡企業の社長様や上場企業、大手企業の役員、経営企画部の部長等です。
常に自分より役職の高い方や、幅広い経験がある方と仕事を一緒に進めていきますので、その方々の持つ知識やスキル、人間性にいたるまで、学ばせていただける機会が多くあり、様々な面で成長できる環境だと感じています。
当社は、各社員が抱えている案件や成約事例等が常に共有されるため、日々勉強し、お互いを高めあえる環境にあると感じます。自分の利益や経験を独り占めするということがなく、成功事例や経験は社員全員に共有し、全体のレベルを上げていく方針ですので、困ったことがあれば社内の誰にでも相談できる社風です。
これは先ほどもお話した通り、明確なインセンティブ制度により、他の社員と営業成績を取り合うことがないからこその環境だと思います。
他の社員をライバル視して、自らの利益ために他の社員の足をひっぱるという発想がないため、社員役員問わずフラットな雰囲気で非常に働きやすく、コミュニケーションも取りやすい会社だと感じます。
これまで大手の不動産会社や同業のM&A仲介会社に勤めてきましたが、当社の特徴としては、自分で常に顧客志向で仕事を進めていけるところだと思います。
個人の裁量が大きいため、自ら目標と計画を立て、自律的に行動していける人にとっては、当社は成長の機会が多く、素晴らしい環境だと思います。
常に初心を忘れず、事業承継に悩むオーナー様のお手伝いを行っていき、メディアで報道されるような、日本にとって大きな影響力のある企業様の大規模M&A案件にも関われるよう、精進していきたいと考えています。
また、当社内においても、自身の経験や知識をもとに、他の社員へ指導ができるリーダー的な存在になりたいと思っています。そして、指導を行うことで自分自身のさらなるスキルアップを目指します。
常に成長を志し、M&A業界に挑戦したい方や、今以上にM&A業界で飛躍を目指したい方と一緒に、お互いを高めあっていけたら嬉しいです。
