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一昔前であれば、ファンドに売却することに抵抗感を持つ経営者が大半でしたが、近年では、むしろファンドに売却することを希望する経営者も増えてきています。 本記事では、改めてファンドに売却するメリット、デメリットを整理して、お […]
近年、大企業だけでなく、中堅中小企業のM&A市場においても、ファンドに企業を譲渡することが珍しくなくなってきています。 中小規模のファンドが増え、成功事例も増えているなかで、オーナー経営者がファンドに売却する抵抗 […]
これまで買収理由、買収戦略、シナジー、買い手に働くインセンティブなどについて述べてきましたが、ここでは買収成功のポイントをまとめておきます。 以下は買い手目線で書いていますが、交渉相手となる売り手の経営者にも参考にしてい […]
これまでの記事で、買収理由、買収戦略、シナジーについて説明してきましたが、ここではM&Aの交渉過程で買い手（とくに、買い手のM&A担当者）に働く以下の７つのインセンティブについて見ていきたいと思います。 […]
本サイトのこれまでの記事で、「シナジー」という言葉を何度も使っていますが、そもそもシナジーとは何か、M&Aのシナジーにはどのようなものがあるかについて、ここで改めて説明します。 まずシナジーとは、「２社以上の企業 […]
前回の記事では、企業が買収する「理由」について説明しましたが、本記事ではどのようなビジネス上の「戦略」に基づいてM&Aが行われるのかを見ていきます。 買収対象会社の「商品・サービス」および「市場・顧客」がそれぞれ […]
前回の記事では、企業の目的はステークホルダー（利害関係者）に報いることであり、そのための手段として買収という選択肢があるという話をしました。 つまり、本来、企業買収は株主、社員、顧客（取引先）、社会などのいずれか、あるい […]
現在日本の上場企業の中で、Ｍ＆Ａによる買収を検討すらせず、完全自前主義を貫いている会社は非常に少なく、９割以上の会社は買収を検討するようになっています。 では、なぜそもそも企業は、ほかの企業・事業を買収するのでしょうか？ […]
譲渡を検討しているオーナー社長のために、会社売却の5つの成功ポイントを説明します。間違いのない事業承継・M&Aを実現するために、是非参考にしていただければと思います。 目次 ①将来の売却を見据えた経営 ②売却タイ […]
売り手が売却活動に入ったあと、買い手の選定や買い手との条件交渉のプロセスにおける売り手に働くインセンティブについて説明します。 ちなみにインセンティブとは、人々の意思決定に影響を与えている誘因、人々にある行動を促すための […]
