保険代理店のM&A・売却・事業譲渡
このようなお悩み・希望はありませんか？
●高齢だが、後継者がいない。
●健康問題のため早く引退したい。
●事業の選択と集中を進めるため、事業部門・子会社を売却したい。
●アーリーリタイアしたい。
●会社を売って、新しいビジネスを始めたい。
●金融庁による規制厳格化に対応するのが大変。
●会社の知名度が低いため、優秀な保険販売員を確保できない。
⇒このようなお悩み・ご要望は、M&Aにより解決可能です。
保険代理店のM&Aの現況
保険代理店とは、保険会社が提供する保険商品を一般消費者（保険契約者）に販売し、保険契約者が支払う保険料の一部をコミッションとして受領する事業者です。保険代理店が取り扱う保険には生命保険、損害保険、少額短期保険の3種類あり、3種類のうち1種類だけを専門的に販売する代理店もあれば、複数の種類を販売する代理店も存在します。
近年、後継者不足や小規模の保険代理店の廃業・統廃合を通じ、保険代理店の数は減少傾向にあります。生命保険を取り扱う保険代理店の数は直近５年間において6万店弱から5万店を割り込む水準にまで減少し、また、損害保険を取り扱う保険代理店も直近10年間において20万店から17万店まで減少しました。
また、インターネットによる直接販売や来店型の保険ショップの急成長等、消費者が保険を購入するルートの多様化が進み、従来型の保険代理店は厳しい経営環境に直面しています。
さらに、2019年の国税庁による節税保険の取り扱い見直しにより、保険販売において大きな訴求ポイントであった「保険による節税効果」が消失しました。これにより、大手保険会社が節税を売りにした保険の販売を停止するなど業界全体に大きな影響が及びました。節税保険の市場規模は数千億という試算もあり、この影響により節税保険の取り扱いが大きい保険代理店は深刻な打撃を受けています。
このような小規模の保険代理店にとって厳しい環境下において、大手・中堅の保険代理店グループへの傘下入りや保険契約の移管を決断する経営者様が増えてきています。
保険代理店のM&Aのメリット
保険代理店のM&A・売却・譲渡は、売り手と買い手の双方にとって、以下のようなメリットがあります。
売り手のメリット
●従業員の雇用を維持できる
●資金力のあるグループの傘下で、成長を加速できる
●創業者利益を獲得できる
買い手のメリット
●既存の保険契約に係るコミッションを一括して獲得できる
●経験豊富な保険販売員を一括で確保できる
●地域におけるネットワークを継承できる
●事業基盤の拡大によりスケールメリットを享受できる
インテグループの保険代理店の成約実績
| ▶ | 従業員の雇用、お客様との契約を守るべく、保険代理店事業（売上：約5千万円）を同業大手へ事業譲渡 |
| ▶ | 対象会社の更なる発展と成長を見据え、保険代理店（売上：約1.3億円）をグループ売上高1,000億円超の投資会社へ譲渡 |
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保険代理店M&Aにおけるインテグループの強み
弊社には、以下のような強みがあります。
この強みを活かして、経営者様のご希望に沿ったM&Aを実現いたします。
1．お客様にリスクのない完全成功報酬制
弊社は、着手金、中間金等がなく、成功報酬のみでM&Aを支援いたします。
M&Aが成立しなければ手数料は一切発生しないため、お客様にとってリスクがありません。
2．中堅・中小企業のM&Aに特化
弊社は、銀行、証券会社、他の仲介会社が取り組まない中小規模のM&Aに特化しております。特定地域で知名度が高い保険代理店であれば、売上が1億円に満たない場合でも、支援可能です。
3．専門性
社内には成約件数が日本でトップクラスのコンサルタントおよび会計士等の専門家がおり、財務等M&Aに関わるあらゆる問題に迅速に対応できます。
また、保険代理店のM&Aに精通した専属コンサルタントが担当いたします。
4．ベストの相手先を紹介できる情報力
保険代理店のM&A・売却・譲渡の支援実績が豊富で、大手・中堅保険代理店等の有力な買い手ネットワークを有しているため、ベストの相手先の紹介が可能です。
保険代理店のM&A事例紹介
保険代理店の過去の主要なM&Aは、以下のとおりです。
| 時期 | 売り手 | 買い手 | スキーム |
|---|---|---|---|
| 2024年 | 富士グローバル | 日税サービス | 株式譲渡 |
| 2024年 | ジェイテクトサービス | 豊通保険パートナーズ | 事業譲渡 |
| 2024年 | ファイナンシャルジャパン | エージェント・インシュアランス・グループ | 株式譲渡 |
| 2024年 | サプライズジャパン | あんしんFPパートナーズ | 株式譲渡 |
| 2023年 | 札幌メンテナンス | 日税グループ | 株式譲渡 |
| 2023年 | 学生ハウジング | ジェイ・エス・ビー | 株式譲渡 |
| 2023年 | 岩水開発 | 丸文 | 会社分割 |
| 2023年 | 西華産業 | エムエスティ保険サービス | 事業譲渡 |
| 2022年 | NFCホールディングス | アドバンテッジパートナーズ | 株式譲渡 |
| 2022年 | バーン | エムエスティ保険サービス | 事業譲渡 |
| 2022年 | ユー・ライフ・ホールディングス | 第一生命 | 資本参加 |
| 2022年 | 今治．夢スポーツ | LPHライフコンサルタント | 資本参加 |
| 2022年 | Next Solution | マネーフォワード | 株式譲渡 |
| 2022年 | フィックス.ジャパン | ライフフォースサポート | 事業譲渡 |
| 2021年 | サクサプロアシスト | 銀泉 | 事業譲渡 |
| 2021年 | 光村商事倉庫 | エムエスティ保険サービス | 事業譲渡 |
| 2021年 | セントラルエージェンシー | JR東日本商事 | 吸収合併 |
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